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松下来。仍旧一件事,压在他的心头。那就是关于旋挖钻机全球销售的提成问题。如果中方作为改良项目的合作方,却没有产品销售的利润分成,显然是有遗憾的。

    为此,他约了德川正一再次商谈。

    德川听到他利润分成的想法,皱着眉头道:

    “跃民,这个问题,我相信在中日研究所建成前,大家已经有了共识。旋挖钻机今后的全球销售利润,与你们中方无关。作为补偿,我们在五年后撤资,并将全套实验设备赠送给你们。”

    “德川,相对于旋挖钻机全球的良好销量,这套研究所的实验设备,五年后算上折旧,也不值多少钱了。”赵跃民争锋相对道。

    “跃民……”德川摇了摇头,“你要的实在是太多。目前我们的合作进入良好状态,我不希望再因这个问题破坏了研究所良好的合作氛围。请你不要为难我……”

    “德川,你听我说,实际上,我也是在帮助你解决问题。对于你们全球区域的销售,我们不会染指。我们希望的,也只是你们在中国地区的销售分成……”

    “中国地区也不行……”德川摇头道,“我们已经给了你们实验设备……”

    “德川,你先别急着表态。”赵跃民看着对方说道,“我们提你们中国销售区域的利润分成,是有回报的。与其将你们的钻机从日本费尽周折,通过海运运输过来,不如直接将原材料和配套件运至我们机修厂,我们来替你们加工。这样有几个好处。一个是我们的人工成本和生产费用,比你们低得多,可以降低钻机生产成本。第二个,如果客户需要产品,直接从我们仓库发货,省时省力。第三个,零部件进口的关税,要比整机进口的关税低,而且额手续快。”

    “哦……”德川听到这番话,摸着下巴思索起来,“跃民,你的提议倒是很有意思。”

    “如果将钻机放在我厂代为加工,实在是一个双赢的局面。”赵跃民款款而谈道,“我会将厂内的生产成本直接报给你们,至于利润分成,我们要求分30%。”

    “嗯……这倒也是公平,毕竟你们代为加工生产了。”德川点点头,“我们原本还要在南京设厂,专门从事钻机的生产。这样看来,这项手续也可以免掉,直接与你们机修厂合作应该更好。”

    1979年国务院颁布了《开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法》,在法律的形势上确定了加工贸易这种新的贸易方式。中国自70年代末至80年代初,把对外加工装配业务作为利用外资的一种形式,在政策上加以保护和支持,因而发展迅速。

    赵跃民知晓,来料加工的利润确实有限。不过通过承接加工业务,机修厂得以利用国外资金,发挥生产潜力,扩大出口,加快产品升级换代,在改善管理水平和改进工艺技术方面还是会有较大提升。

    德川将列举了种种优势的委托加工业务的表格,传真给了东京的董事会。由于这么一来,能够节省至少一半的成本,这项提议很快获得批准。

    大批的原材料和配件,很快从日本名古屋港出发,通过海运集装箱,进口至sh港。完成报关、核销等手续后。赵跃民通知胡东的红星车队,将大批配件从港口运回油田。

    机修厂的新加工贸易业务,也即将展开……

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